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发表于 2019-11-27 20:15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

"知识就是力量",所有的知识力量可以划分为两类,一类是驾驭自然力的自然科学,包括建立在这个基础之上的工程技术知识;另一类是驾驭社会力的社会科学及其相关学科。自然力大家都司空见惯:打雷闪电,狂风暴雨,火山地震……,人类控制住的自然力,就乖乖地为我们服务,如电力、水利等等,人类暂时控制不了的,如果能够认识,至少可以防范它的危害,如天气预报,如果连认识都不够的,只好任凭宰割,火山和地震到现在还经常夺取人们的生命财产。记得当年唐山大地震之后,一时地震预报成为时尚,到处草木皆兵,风声鹤唳。晚上突然神经紧张的人失控大叫起来,人们纷纷乱走,慌乱之中有人从楼上跳下逃生,摔断了腿。后来发现是虚惊一场,一些"警惕性"高的官员甚至煞有介事地抓了一气"阶级敌人破坏"。直到今天,我们还不可以说能够真正认识了地震,并且利用这种认识来帮助我们防范地震危害。你问问科学家,说了半天"板块"之类,你把科学术语翻译老百姓明白的话,无非是"板块"(=地)"移动"(=震)而已,更多的名堂就没有了,文盲基本也就是这个水平。比较一下天气预报,一般老百姓就连中央电视台播放的稍微专业一点儿的"气压"都不太明白,更不用说"厄尔尼诺",因此,天气预报就有效的多。
自然力如此,社会力何尝不是如此?改革开放就是最好的证明,以前宣传上经常说我们解决了地球上最大的国家的人民的吃饭问题,难道中国人民除了"Survival"--活着--有煎熬的意思在里面,就不可能有别的活法吗?据说国民党逃到台湾去的时候,台湾的人均国民收入和大陆相差只有1美元,但是到我们开始"奔小康"--800美元的时候,他们已经是6,000美元以上,正在开始争取超过1万美元,其实我们如果没有以前的错误,早就可以奔1万美元去了。改革改掉了什么?开放开放了什么?其实只是一股力,一股社会力,这股社会力的名字就叫做竞争。改革开放之前,我们实行计划经济,实际上是垄断经济。一家企业垄断一种产品的一个市场,日子倒是过得舒坦,时间长了,弊端就出来了。举个例子,我国的民航机工业,最近引起一些讨论,实际上整个飞机工业都是如此:起步的时候,是世界上最先进的产品,半个世纪之后,还停留在落后的水平。比较一下苏联的例子就知道了。苏联和我们国家一样实行计划经济,经济和我们改革开放前一样,处在低效率的水平,但是飞机工业为什么会先进呢?很简单,苏联主要军用产品都是竞争的产物,同时有好几种设计方案,好几家设计局,好几家工厂在竞争一笔订货。飞机方面,由著名的米格设计局、苏霍伊设计局竞争战斗机订单,由伊留辛设计局和图波列夫设计局竞争民航机和轰炸机订单……,回过头看中国,基本上是由某一家企业"承担"的项目,没有长进,进步不快,是很自然的。现在搞市场经济,就是搞竞争经济,一个市场,千百家企业来抢,抢得到,自然哈哈笑,抢不到,日子当然难过。家家企业都想过好日子,怕坏日子,因此过的就不能那么舒坦。以前老百姓心目中的国营企业领导和政府官员都是一个模式:半旧的中山装,头上扣顶解放帽,背着双手,挺着肚子踱方步--只要把头上的帽子一换,和古装戏里的七品芝麻官没什么两样,都是那种闲庭信步,悠然自得的样子--过得很舒坦的样子。但是现在怎么样呢?从时兴词汇"拼搏"你就知道他们的日子不容易了。虽然不容易,但是市场上商品越来越丰富,品质越来越好,你就知道竞争在带来艰难的同时也就带来了进步,带来了繁荣。我们虽然仍然不能对温饱问题掉以轻心,但是越来越多地谈论生活质量之类20年前比较"奢侈"的话题。
谋略是人类认识竞争这种社会力的结果,也是利用这种社会力的手段。战略是谋略当中决定全局和长远胜负的部分,凡是有竞争的地方,就有谋略存在,如果竞争不是短期的和个别的事情,那么战略就存在了。举个例子,有没有见过猴子注册结婚?人为什么要办理婚姻登记之后才能成为合法夫妻?其实不合法一样可以生儿育女,一样可以恩恩爱爱,婚姻登记和结婚仪式等等,只是排除公开竞争,实现垄断的一种法律手段。为什么需要垄断呢?垄断在这里的作用是保护弱者--"没本事"的男人相对于大款、大腕是弱者,"老"女人相对于"小"女人是弱者,如果你没有把握永远成为独一无二的强者,这种垄断对你的现状是必要的保障。这和企业注册商标、专利的道理一样。台湾领导人追求"国际承认",我们为什么不能答应--不让台湾另立门户,注册国际"户口"。阿拉法特想建立巴勒斯坦国,到处访问,以色列和谈不成,也是到处访问。怎么回事?阿拉法特到处说,现状是侵略的结果,"强扭的瓜"不甜,还是另立门户为好。以色列不得不承认当初"拐卖"得来的事实,"离婚"不是不可以,但是"财产"要留下,总不能卸门砸锅吧?
战略并不仅仅是"赳赳武夫"的事,其实"林妹妹"也有战略问题,只要你和别人发生竞争,就一定面临战略问题。
现在社会上流行起算命、看风水、看相来了,甚至邪教也有了市场,为什么呢?好像一个人不知道电这种自然力的道理,把房子建在山顶,受到电击之后,惊惶失措。想想我怎么这么倒霉?大概是昨天打死一只老鼠的缘故吧?以后他就给"鼠神"立了牌位,每天烧香磕头,祈求平安。下一次仍然受到电击,想想大概"心诚则灵",搞块木头太便宜了,"鼠神"不满意,要盖大庙,塑金身才能表现诚意……
富兰克林研究知道电的道理之后,人们在房子上装上简简单单的一根避雷针就可以平安了,法拉第研究电磁感应之后,人们发明了发电机、电动机……电从令人们顶礼膜拜的恐怖的事物变成了人们不可或缺的东西。当发生停电的时候,人们的生活受到很大影响,但是最迷信的人也不会去拜"电神"。
今天人们感到不可捉摸的命运,大部分来自对于竞争的不了解,你看看庙里求签最多的是些什么呢?通胜上面,每天该干和不该干的事情,大部分和竞争有关。比如婚姻,前面提到,如果不是垄断,不合适就换过一个,就像跳舞的舞伴一样,因为垄断,所以反而刺激了实现垄断(结婚)之前的竞争,变成了"一锤子买卖",这就麻烦了。求生孩子,如果每个男人都像中国皇帝一样,生小孩的问题就解决了一半,只要自己有生育能力,那么多配偶让你挨个试,就象试衣服一样,这个没有孩子有下一个,这个生男孩,下个还可能生女孩……但是实行一夫一妻制度以后,把握就不那么大了,实行计划生育之后,又变成了"一锤子买卖",大家又会感觉命运作弄人了。如果有位医学专家发明了"包生丸",还分为"生男丸"和"生女丸",确有功效,人们还会去庙里祈求生孩子,祈求生男孩或者女孩吗?至于说求富贵,更加是和竞争息息相关的事情。
如果人类永远朝拜"鼠神"或者"电神",那么我们就不会有今天电气化的日子,如果不是把精力放在解决问题所真正需要我们投入的地方,不仅没有帮助,甚至还会有害,至少的一点害处是"瞎耽误工夫"。有一位朋友,做生意失败,欠账还不起,每次去他办公室,看见他的桌子都和上次不一样,掉转了一个方向,说是"转运"。你知道财神爷的脸对着哪个方向吗?万一对上了屁股,岂不麻烦?最好在地上画上360度,每天转一度,如果有一天发达了,这就是对准了,以后就永远保持下去。至于"转运"怎么能快一些,最好把空调关了,换个吊扇,转起来还要快--你说一个人的精力都往这上面放了,他还有空去读书吗?有空去市场上作市场研究吗?有时间思考如何改进自己的经营之道吗?当然不行。最要紧的是,如果因为相信这些东西而不按科学规律办事,和得病不看病,不吃药,光练"法论功"没什么差别。如果算命的人一看你就说,你是个"倒霉相",为什么?鼻子大"聚财",你是"塌鼻梁",活该一辈子受穷。如果广东人信这个邪--怪不得"番鬼佬"个个都是阔佬,鼻子是比广东人的大,今天就不会成为中国最早富裕起来的省份之一了:干不干都是穷命,不如落得清闲睡大觉;而如果俄罗斯人信这个邪,可能今天的一时落难就会变成永远贫穷:横竖有了大鼻子"聚财",别的就不操心了。
把精力从无谓的事情那里拔出来,我们才能有机会知道事情的道理,战略就是竞争的大道理,有了深谋远虑,我们才能避免近忧。
虽然林妹妹和楚霸王都有战略问题,但是传统上,林妹妹不是这样看,她去"当窗理云鬓,对镜贴花黄"去了,因此战略头脑先给"楚霸王"们预备。书中的分析,很多案例都是军事方面的和政治方面的,就是这个道理,但是决不是说其他方面就不需要有战略的头脑,只要你是活在两个人以上的社会里,竞争就难以避免,只要你不能马上决出胜负,战略的考虑自然需要。光知道放枪,不但不能打胜仗,甚至可能只会打败仗,所谓"知兵非好战",不知道"不战而屈人之兵,善之善者也"的军人,不可能有正确的军事战略。同样,只知道讲价钱,不会把生意做大做好。虽然你不一定是政治家,军人,但是,战略的头脑一样有用,正如老子所说"治大国若烹小鲜",大事小事,只要是竞争引起的事,长远的事,全局的事,都是战略问题。
本书并没有系统地阐述战略原理和体系,只是把一些有用的战略现象和战略问题的心得拿出来和读者分享,在日常生活的竞争活动当中,知道利用竞争这一种社会力去为自己服务,去提高工作效率。消除对于竞争和谋略的偏见,正确地加以利用,就像我们中国人发明的火药一样,可以用来开矿修路,也可以杀人放火,不是火药本身好不好,是人使用的问题,如果我们正确认识了竞争,正确使用战略,就可以避免错误的用法
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