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发表于 2019-11-27 20:17:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
你为什么会和别人发生矛盾?
战略,战略,不战要略干什么?没有竞争,就谈不上战略。现代企业家动不动就要制定企业战略规划,进行战略投资,香港甚至连污水处理的规划都叫"策略排污",也不知道他们要和谁斗法,难道是臭水沟不成?实际上并没有真正了解什么是战略(香港和东南亚一带华人喜欢把战略这个词翻译成"策略")。如果我们只是解决人与自然之间的关系,不涉及人与人之间的竞争,则我们应该用计划或者规划这两个词,例如城市发展规划,排放污水的规划等;如果我们讨论城市发展战略的时候,我们讨论的是这个城市和其他城市或者地区的竞争问题,這是战略和长期计划或者规划的区别[4]。但是人们之间为什么会发生竞争呢?数学上有一个概念,叫充分必要条件,意思是说如果一定的条件满足了,某种数学关系就必然成立。我们也可以借用这个概念,表达竞争产生的条件。
一个是可争之物,一个是必争之人,这两个条件同时具备,合起来就构成了竞争的充分必要条件。
可争之物是指竞争的对象,在法律上的用词叫"标的物",竞争各方所要争取的东西,可以是物质的,例如金钱、住房,也可以是精神的,例如荣誉、爱情之类。
很多人喜欢标榜自己"与世无争",如果这个世界上人人都能够做到,确实就没有竞争的立足之地了。实际上,真正能够做到"与世无争"的,几乎没有几个人。因此竞争不愁没有人添油加醋。
再仔细想清楚,原来可争之物也是有条件的:
必须有效用,没有用的东西不会钩起人们的欲望,没有欲望,自然也不会有行动。这个道理大家比较容易明白。在这里,有两个概念之间的差别要搞清楚:政治经济学的"使用价值"和西方经济学的"效用"是不同的。使用价值是物的有用性,指的是客观的东西。中国的第一块传国玉玺据说是"和氏璧",相传"和氏璧"包藏在顽石里面,别人不知道,以为是一块没有用的石头,只有卞和知道(天晓得他为什么知道!)这是一块稀世珍宝。卞和拿去进献给楚国国王,国王和身边的大臣和仆人都不能辨认,就把卞和赶走。卞和认个死理却又说不出自己的道理,也不知变通,反复进献,后来被国王当成骗子砍掉双脚。国王的一个大臣发现卞和独自在发现"和氏壁"的荆山下哭泣,就问明情由,最后找玉石工匠打开顽石,终于发现里面的稀世珍宝,为了纪念卞和对自己国王和真理的忠诚和执著,楚王把这块宝玉命名为"和氏壁"[5]。一个东西有用,我们在客观上需要它,但是自己不一定知道,这个东西对于我们有使用价值,我们对它有需要,但是因为不知道,所以不会主动追求获得它。人们在消费物品的时候,心理上得到了一种满足,这就是效用。效用产生于人们对于需要的认识,知道这个东西对我有好处,想得到这个东西,产生了欲望,促使人们采取行动。
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([4]比如香港,排污规划谈不上"策略",但是最近特区政府估计"百万港人考虑移居内地","三年内有30多万港人打算到深圳置业"等等倒是真正的战略性问题,因为发生了和内地,尤其是深圳的竞争,竞争目标是香港居民的"钱包"--购买力。香港政府为了解决这类竞争所做的规划,才是真正意义上的战略规划。
[5]从卞和的双脚开始,这块宝玉总是带给他的主人灾难:赵国国王赵惠文王得到之后,引起了秦国国王秦昭襄王的兴趣和挑衅,提出用15座城池来换这块珍宝,实际上是想通过强抢宝玉来破坏赵国国王的威信,打击赵国军民抵抗秦国的士气。如果不是蔺相如在廉颇武力后盾的支持下,运用妙计"完璧归赵",可能赵国就有"血光之灾"。秦统一中国之后,秦始皇变法,不法古,把传统上代表国家最高权力的"九鼎"废除了,以"和氏璧"刻就的玉玺代表皇权的至高无上和独一无二,取代表示九州联合,重视地方权力的九鼎。但是到了他的儿子,就在脖子上挂着这个刻着"受命于天,既寿永昌"的宝贝,投降了刘邦统帅的农民起义军,后来被报仇心切的项羽所杀。这块传国玉玺到了汉朝,到王莽篡汉的时候,王莽派人逼宫,孝元皇太后拿玉玺打领头的人,打崩一角。到东汉末年,在董卓挟持汉献帝逃离洛阳的时候,被孙坚所得。袁术指使刘表截击孙坚,抢夺传国玉玺,为了这块玉玺,孙坚在与刘表的战争中身亡。后来孙策以传国玉玺抵押,获得袁术的军队,恢复了孙坚在江东的基业,而最后一个获得传国玉玺的袁术,因为想当皇帝受到曹操和刘备讨伐,死在兵荒马乱之中,从此这件神奇的宝物就在历史上消失了。)
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第二个条件就是这个东西还必须稀缺。人们常常说"便宜没好货,好货不便宜",实际上便宜不便宜和东西的好坏,即效用的大小没有必然的联系。非常有用,不可或缺的东西大家不一定会珍惜,很有用的东西可能一钱不值。你不信?你是否曾经为空气花过一分钱?可是你有哪一分钟能够脱离空气而生存?不要以为自己可以憋住气超过一分钟,如果你真的能够全无防护地掉到真空的环境里,后果我就不用说了。没有共产党就没有新中国,可是人们形容共产党好处的东西,都是不值钱的:例如阳光、雨露之类,相反如果拿钻石珠宝黄金之类的东西来形容,大家会觉得不合适--党的领导像钻石一样宝贵,党的关怀像黄金一样难得--什么话?!这样说像话吗?为什么不像话呢?钻石和黄金怎么能和阳光空气相提并论呢?黄金和钻石那些都是可有可无的东西,那里比得上党的领导和关怀呢?因此,"物以稀为贵"而不是以有多大用为贵,不贵的东西未必没用,昂贵的东西未必有用。
最后就是不能共享。象公路,有用、稀缺但是别人使用不妨碍你使用,所以你不会想占领一段公路。马克思提出的共产主义的理想,就是想把几千年人们为之纷争不已的财产变成公共享用的东西,以此达到消灭阶级和阶级斗争的目的。如果你能够使人们共同享用某种东西,那么他们就不会为这种东西你争我夺。
同样的道理,必争之人也有条件:
对于所要争夺的对象有占有欲,没有同性恋癖的女孩子不会去和男孩子争夺恋爱的对象,但是会和其他女孩子争夺男朋友。如果没有欲望,当然也没必要争什么东西。这种占有欲产生于对于竞争对象的效用的认识。
第二,还必须有"本钱",我们叫做有实力。没有实力,只好放弃。在经济学上,把有购买力支持的欲望叫做需求,光想要还不行。安徒生童话《卖火柴的小女孩》里面的小女孩在节日的晚上,擦亮火柴,在火光中看见了香喷喷的烧鹅,可是最后却饿死在街头。这个可怜的孩子有欲望,却没有实力--金钱来支持自己的欲望,因此她的欲望不能转变成为需求。我们一生中放弃了的竞争何止千千万万,多数都是自己没有那份实力,所以不得不放弃,像什么国家元首、世界首富、奥运冠军之类,如果有白给的机会,大概很多人都愿意"过把瘾",因此自古以来,神话幻想总是长盛不衰,但是只有很少人认真考虑过如何争夺这些桂冠。
最后,还不愿放弃。所谓谦让,指的是自己想要又能要,但是偏偏就放弃的行为。人们可能出于很多动机要放弃不同的东西,无论如何,你放弃了,当然就退出了竞争。但是在这个世界上,有多少东西是你不能放下的呢?你的孩子,你的老婆,你的事业,你的名誉……几乎无穷无尽。
这些条件缺一不可,只要全部具备,竞争就自然而然地产生了。所谓"树欲静而风不止",你想躲还躲不开呢!
这6个条件,还是我们控制驾驭竞争的主要手段。你想开汽车,自然少不了控制汽车的速度和方向,而竞争的强度和方向,就由着这6个条件决定了。
东西的效用是可以改变的,因为效用的大小取决于心理的感受,心理的感受虽然基本取决于客观的物质世界,但是人们的主管认识绝不是没有作用的。本来邮票是拿来通信的,价格低廉,后来人们发现它的收藏价值之后,身价何止百倍!过去革命战争年代,人们营养不良,如果有了什么好事,就拿"吃了肥肉"了比喻,尤其是消灭了大批敌人,就说是吃了一块大肥肉。见面问"吃饭没有",发胖叫"发福",是称赞的词汇。现在人们生活水平提高了,吃肥肉的快感正在渐渐消失,营养过剩造成的负效用"痴肥"渐渐困扰越来越多的人,现在人们已经不再用"发福"这个词汇来认真地夸奖别人了。如果人们对于竞争某种东西提不起精神,我们可以通过宣传这种东西的效用来刺激竞争。如果竞争激烈到可能失控的地步,我们也可以通过贬低这种东西的效用来降低竞争的强度。另外,一个东西可能有多种用途,也就是多方面的效用,我们可以强调一些人们忽视的效用,贬低人们熟悉的效用来达到改变东西总效用的目的。因为效用和使用价值不一样,相当大程度上是心理感觉,可以通过灌输某种思想或者信念来加以改变或者调节大小。
但是光是效用的存在与否以及效用总量的大小还不足以决定人们对于东西的欲望。空气和水的用途可以说不可胜计,可是人们很少为它们展开竞争,因为它们的数量实在是太大了,以至于很容易得到。改变事物的稀缺程度是人们常常用来改变竞争方向和强度的办法。
当然,具备了效用和稀缺两个条件的物品,还不能构成为竞争对象,还必须同时具备不可以共享这个条件才行。可以共享的东西,在经济学上叫做"公共物品",例如国防、公路、桥梁等等,都是公共物品。如果一个东西成为公共物品之后,人们就没有必要去为获得它而彼此竞争了。马克思主义追求的共产主义理想,就是希望把现在人们追求得最激烈的私有财产变成公共物品,以此来实现消灭阶级,消灭剥削,消灭人世间绝大部分邪恶现象的总根源的目的。但是要成为纯粹的公共物品,必须具备两个条件:
增加消费者或者增加消费量,不会引起成本的增加;
不能妨碍或者阻止任何人使用,或者妨碍及阻止别人使用的代价太大,以至于得不偿失,没有意义。
目前我们对于私有财产还做不到这两点,对国防、公路等公共物品可以部分做到,只能对空气阳光之类完全做到[6]。也就是说,要想实现共产主义,就需要生产力有远远超越我们现在想象的发展,使得任何的占有行为就像和别人争夺空气一样可笑和没有必要[7]。
和共产主义相反,在历史上发挥过积极作用的,是相反的做法--把本来是可以共享的公共物品变成私有物品或者小团体占有的物品。其实私有制从管理的角度来说,是一种责任制,是把对于稀缺物品的责任、权利、利益完全统一起来的管理方法,可以大大提高我们对于稀缺物品的利用效率。因此私有制本身的出现,就是人类历史上已经完成的最伟大的革命。在私有制产生之后,公有制的遗产仍然存在,在适当的条件下破除这种遗产,常常可以产生积极的效果。
商鞅变法当中的"废井田、开阡陌"的内容之一就是把当时农村存在的公有土地(如山林地、河滩地等等)让私人开发,变成私有财产,提高这部分资源的利用效率。
我们今天的住房改革,实际上是公房私有化的过程。
我们的国营企业改革,强调"打破铁饭碗、打破大锅饭",就是把本来是属于公共物品的东西变成私人物品或者小团体共有(比如企业所有)。
所有这些改革,都是把原来没有竞争的领域投入到竞争的激流当中。
控制竞争,还可以从竞争者入手。
自古以来,人们就不断提倡克己、节欲,希望人们能够对于自己的欲望加以克制。这几乎成了所有的宗教的主要教条和道德的重要规范,当然我们也可以做相反的事情。现代经济学的公认开山鼻祖亚当?斯密说过:"但是人类几乎随时随地都需要同胞的协助,要想仅仅依赖他人的恩惠,那时一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心,就对他有利,他还可以告诉他们,为他做事,是对他们自己有利的,他要达到目的就容易得多了。……我们每天所需要的食品和饮料,不是出自屠夫、酿酒师或者面包师的恩惠,而是出于他们自私自利的打算。我们不要说唤起他们大公无私的话,而要说唤起他们自私自利的话。我们不要说我们自己有需要,而是说这样做对他们有利。"
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([6]国家大了,人民多了,政府就需要养更多的兵才有足够的安全感。汽车多了,道路就显得拥挤,要增加建设才行。香港一些地方的居民,如果全部站在平地上,可能会有一部分人不得不骑到别人的脖子上才能容纳得下,尽管如此,还是觉得空气和阳光够用,只是污染大一些而已。如果不控制人口,将来在逻辑上说,应该也会发生空气和阳光不足的情况--如果不向外星移民的话。
[7]我们常常把私有制社会说成是"人剥削人的社会",将来的共产主义社会可能是"人剥削机器人的社会"也不一定。生产力发达到人们不必站到机器前面劳动,只是随心所欲地创作或者创造--这就是"各尽所能",然后让机器人去完成,机器人如此能干,以至于我们的日常生活完全不必费心,实现了"按需分配"。)
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当我们感觉到竞争激烈到可能失控的时候,我们应该鼓励人们克制自己的欲望,使得竞争缓和下来。如果竞争过于缓和,达不到提高效率的效果的时候,我们就应该刺激和鼓励人们,强化他们的欲望,激发他们的潜能,鼓励他们大胆投入竞争。
如果一个人没有实力,即使有强烈的愿望,也是不能够投入竞争的。当我们不能够随心所欲地控制人们的欲望的时候,我们可以考虑用控制他们实力的相对强弱来控制竞争的激烈程度,让竞争的各方觉得,与其费尽九牛二虎之力,冒着身败名裂的风险去压倒对方,还不如和平共处,这就是制造和保持均势的方法。
最近台湾海峡局势骤然紧张,我们注意到美国控制台湾海峡局势的主要手法之一就是控制海峡两岸的实力对比。如果美国置身事外,信守"三不"原则,台湾仅靠自身力量,很难在与大陆的军备竞赛当中取胜,因此不可能长期维持分裂局面。但是,如果美国对于台湾是有求必应的话,台湾的经济力量强大,很可能大量购买美国先进武器,在军事上全面压倒大陆,这样必然助长台湾独立的倾向。大陆即使在军事上暂时不能登陆,至少也要炮击金门、马祖,甚至封锁台湾,袭击进出台湾的飞机和船只,否则无法向国民交待。美国并不希望发生这种情况。最近台独势力的抬头,除了李登辉的策划外,美国在对台湾出售武器方面没有控制好数量和节奏也是重要原因。
美国认为,台湾海峡军事斗争成败的关键在于夺取制海权,而制海权又取决于制空权,因此,第一重要的因素是空中优势,第二是海上力量。对应于中国大陆最近在国防方面的发展,美国向台湾提供了F-16战斗机以对抗大陆从俄罗斯引进的SU-27战斗机,提供诺克斯级驱逐舰对抗大陆从俄罗斯引进的"基洛"级潜艇和自制的新型战舰。但是由于法国的竞争,使得台湾同时还获得了幻影-2000战斗机,"拉法耶特"驱逐舰。虽然大陆也赶紧从俄罗斯引进新型的"现代"级驱逐舰和战斗力更强的SU-30MKK战斗机,但是节奏慢了半拍--新式武器必须要经过一段时间的训练之后才能形成战斗力,在我们的军舰还在半路上飘扬过海的时候,台湾的新式武器已经全面装备部队。李登辉抓紧时机抛出了"两国论",并且一手导演了台湾大选的"弃连保扁",开除宋楚瑜等丑剧。
美国人从自己的利益出发不愿意中国统一,这是肯定的,一个软弱的中国好欺负,至少不敢得罪他,但是也不希望两岸开战,因此精心策划了两岸武力均势的格局,但是被法国人搅了局,又被李登辉打了个时间差。美国人始料不及,大骂李登辉是"麻烦制造者",又在联合国驳回台湾加入联合国的申请,表明态度,但是已经难以挽回两岸紧张的局面了。
保持均势,让谁也压不倒谁,是西方人外交的主要原则,这是中国人的大一统观念不容易接受和理解的,不过巧妙地保持均势,或者是调节各方的实力对比,是我们控制竞争的重要手段。在这个方面,中国古代曾经流行的合纵外交战略以及诸葛亮的三足鼎立的战略,都有利用均势的意思,只是"中国特色"在这些战略里的表现是最终压倒对手,均势只是暂时的,并没有永久化的战略意图,而西方人却热衷于均势的永久化。你如果当领导,可能会觉得有必要在几个骨干或者"爱将"之间保持平衡的必要,如果你对某一位特别有才华的"爱将"的意见百依百顺的话,其他人可能会认为他和你一样在单位里是"说话算数的人",甚至认为比你说话还管用,因为你总是修改自己的看法,接受他的主张。如此发展下去,你对于局面就会失控。当你发号施令的时候,你的下级总是看那个你的心腹的眼神,而不大你的干着急[8]。
当然,最后一点,就是奉劝可能竞争的各方互谅互让,虽然人们常常利用这个方法,但是能否生效自己没有把握,要靠被劝的人的接受与否,因此不能抱太大的希望。
凡事都应该立足于自己的实力和行动的基础上,不能过分依赖别人,这是制定竞争战略的一个基本原则。如果我们计划战略的时候,许多关键的环节要取决于别人的意志,实际上就是把自己的命运放到了别人的手里。例如在中国统一这个问题上,不能过多地指望外国人的帮助,蒋介石在发动内战的时候就希望美国干涉,结果等到自己和自己的儿子都死了,美国人也只是袖手旁观说空话大话不动真格儿的。反过来,我们也不能指望美国或者其他国家帮助我们压迫台湾当局协助我们实现和平统一,尽管在某种情况下,这种可能性不是不会变成现实[9],但是与其等待天上掉馅饼,还不如自己动手烙饼来的爽快。
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([8]洪秀全当年在冲出广西的路上一纸"诸王受东王节制"的命令,后来断送了东王的性命和太平天国的伟大事业,这恐怕是他始料不及的。
[9] 如果中国将来的国力可能超过美国,美国觉得既然不能消灭和瓦解中国,再说也没有这个必要,与中国交朋友是唯一可行的选择。那时候美国总统到北京探望"美国人民的老朋友"的时候,手里拎着一打精美的礼品盒,其中最上面的一个赫然写着"美国政府支持中国政府收复台湾的声明",里面最精彩的一段文字就是:"根据国际惯例,一个国家有权使用一切手段保证自己国家的统一和领土完整,在必要的时候包括适当地使用武力。美国政府支持中国政府统一祖国的一切努力,当然包括使用必要的武力在内。"当然,第二个礼盒以前曾经是给台湾的,现在送到北京来了--"对华武器销售建议"--"价钱要好好商量,利润最大化嘛。嘿!嘿!……"--美国总统对参议院和众议院如是说。
英国人在旁边说:"这下你明白我当年归还香港的苦衷了吧?"
吕秀莲满身大汗从床上惊起:"中共,发你的春秋大梦去吧!别来骚扰人家'深宫怨妇'!"
卫队长报告"总统"说,"吕前副总统"给天上掉下来的馅饼砸伤了大脑,最近总是做噩梦。
"总统"说:"别烦我!我正在赶正经事,和秘书一起起草《起义通电》呢!")
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人类社会包含合作和竞争两重性,这两个方面都给人类带来巨大的进步和利益。一般说来,合作的利益是明显的,而弊端则是不容易看出来的,因此人类社会普遍维护合作。而竞争则相反,人们在开始的时候,不见其利,先蒙其害,因此排斥竞争。世界各国的社会道德伦理和宗教教义的最普遍的信条就是鼓励团结合作,反对竞争。
人与人之间为什么要发生竞争呢?你好我好大家好,和和气气的不是很好吗?我们常常问自己这个问题。为了回答这个问题,我们会提出更进一步的问题:争来争去,为什么呢?还会追根寻源:竞争是怎么来的呢?用数学言语,就是要确定竞争产生和存在的充分必要条件,如果这些条件具备了,竞争就会产生和发展起来。

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