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发表于 2022-4-26 23:16:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
品牌营销策划的全流程拆解


这篇在于对于营销策划的本质、核心逻辑、操作流程给出整体勾勒,建立对营销全局的认知。
正所谓,纵览了全局,才看得清局部。了解了全程,才看得懂过程。


先说个故事
曾经,乾隆皇帝下江南时,来到江苏镇江的金山寺,看到山脚下大江东去,百舸争流,不禁兴致大发,随口问一个老和尚:

“你在这里住了几十年,可知每天来来往往多少船?”老和尚回答说:“我只看到两只船。一只为名,一只为利。

"一语道破天机。

这个老和尚显然不但具备人生智慧,还是个营销大师,一语道破了营销策划的本质。


营销策划为什么?
营销策划的本质就是四个字“追名逐利”
追品牌的名,逐销售的利,有品牌的名就有销售的利,名大则利大,名小则利微。
有了销售的利才有钱去造品牌的名,利越多越有钱去造名,名利一体两面,互为促进。


营销策划是什么?
营销的核心逻辑就是“发现创造需求,对接满足需求。”
发现需求——通过切实有效调研,发现市场已经存在的需求。
比如,老刘曾经一个客户,是个外贸转内销的家居企业,在转向做国内市场时,想做沙发,但对国内沙发市场几乎一无所知。这时

候,通过市调和数据分析,发现国内沙发市场最大机会在于做欧美样式的布艺沙发,为品牌的定位方向就提供了依据。

这就是摸清楚市场,找到既有机会,这也是对大部分中小企业适用的方法。相对风险小,成本低。

以下是该项目调研过程中部分内容


创造需求——通过适度品类创新,创造市场尚未存在的需求。
比如,苹果公司所开创的ipod,iphone,ipad,iwatch都属于通过技术整合,拥有不同程度创新的新品类。这是一般适用于大公司的

做法,风险大,成本高,但一旦成功,将开创新市场,获利巨大。


营销策划怎么做?
营销策划的操作,就是六部曲——“市调,定位,设计,策略,推广,管理”

品牌策划公司认为的全流程



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