竞争战略咨询
(三大层面和12大模块)
(一)、战略层面:
1、信息收集及市场调研
2、定位和品类机会研究
3、战略定位和品类战略
(二)、策略层面:
4、营销4P战略运营配称
5、打造第一品牌18大定位系统
6、品牌营销策略与传播
7、常年战略顾问护航工作
(三)、执行层面:
8、招商策划和大商打造系统
9、定位指导的营销和销售管理体系化
10、定位培训/销售团队和经销商培训
11、终端定位落地和销售系统
12、年会/展会/招商会等会议策划
打造第一品牌18大步骤定位系统:
1.明确品类宗属
2.品牌战略定位
3.品牌命名
4.品类命名
5.定位广告语
6.定位品牌故事
7.品牌视觉锤
8.聚焦核心品项
9.界定源点人群
10.界定竞争对手
11.聚焦源点渠道
12.聚焦源点市场
13.打造信任状
14.4P运营配称
15.战略聚焦
16.公关启动
17.成为品类代表
18.品类战略扩张
备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、 市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。 备注:以上核心服务还是:战略定位和定位落地系统咨询服务,也可针对企业特殊问题来定制服务, 并根据企业方需求、 市场变化来适当增减和优化调整,一切都围绕“如何快速打造行业第一品牌和快速提升企业销售额和利润”而定。 |
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品牌策划 服务明细 服务项目 | 服务内容 | 详细说明 | 标准 | 市场分析 | 市场及行业分析 | 分析市场容量、前景、 现状、趋势、舆情等 | 1.具有数据/权威资料来源的依据 2.能全面的分析行业基本情况 | 竞品分析 | 品牌竞品分析 | 分析竞品的市场、品牌、产品、价格、渠道、营销手段等 | 1.分析具有条理性 2.能与自身品牌做比较分析 | 目标客户分析 | 目标客户及消费特征 | 分析人群体量、特点、如何吸引他们等 | 1.语言直接鲜明、具有概括性 2.可以为策略的制定提供提供参考 | 品牌命名 | 品牌名称的撰写 | 主推品牌名 备选品牌名 | 1.体现品牌调性 2.有意境、易记、易传播 3.容易被人接受 | 定位语 | 品牌定位语的撰写 | 从品牌自身角度提炼定位 从市场研究角度提炼定位 | 1.易读、易记、易传播 2.能代表企业的目标和方向 | 广告语 | 品牌/产品广告语 | 广告语的提炼与撰写 | 口语化、易读、易记、易传播 | 品牌标签 | 品牌标签提炼与撰写 | 依据品牌气质找出标签 (品牌关键词) | 1.简单直接 2.具有概括性 | 品牌调性 | 品牌整体的调性提炼 | 品牌的风格和气质的撰写 | 符合企业整体气质 | 品牌USP | 品牌独特卖点 | 品牌差异化卖点的提炼 | 与同行比具有差异化 | 品牌故事 | 品牌故事提炼与撰写 | 撰写属于自己的品牌故事,用故事说话,以情动人 | 使人信服、认可度高 | 品牌文化 | 品牌愿景 | 用专业化的品牌语言,将品牌文化向大众广而告之 | 1.符合行业特征 2.具有鲜明的品牌烙印 | 品牌使命 | 品牌价值观 | 品牌宗旨 | 创意海报 | 平面创意海报策划与设计 | 创意海报的策划、设计与场景应用展示(3—5P) | 1.画面有视觉冲击力 2.画面能呈现品牌需要输出的内容 | 品牌VIS | VIS系统设计与延伸 | 基础系统(LOGO等) 办公用品(名片、员工卡等) 产品包装(包装盒等) 服装服饰(T恤等) 宣传用品(灯箱广告等) 餐饮用品(茶杯等) 酒店用品(会员卡等) 其他(邀请函等) | 统一性 美观性 实用性 | 视频 | 品牌/产品视频制作 | 脚本撰写、视频制作等 | 1.画质清晰、角度专业 2.主题突出、思路清晰 3.视频具有感染力 4.有创意、主题突出 |
产品策划 服务明细 服务项目 | 服务内容 | 详细说明 | 验收标准 | 宏观市场产品特性分析 | 市场产品综合分析 | 分析整个宏观市场的产品销售额、趋势、特点等 | 1.具有数据/权威资料来源的支撑 2.能全面分析行业基本情况 | 长线品牌 产品分析 | 业内领先品牌 产品分析 | 产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等 | 1.分析具有条理性 2.能明确概括长线品牌优势、可借鉴处 | 短线品牌 产品分析 | 与自身处于同一地位品牌产品分析 | 产品特征、价格、渠道、包装、营销手段等 | 1.分析具有条理性 2.能与自身品牌做比较分析 | 目标客户 分析 | 目标客户 特征分析 | 分析人群体量、特点、关注点、如何赢取他们好感等 | 1.能直接阐述客户特征 2.能为策略制定提供依据 | 产品命名 | 产品系列命名 单品命名 | 主推产品名 备选产品名 | 1.体现品牌调性 2.有意境、易记、易传播 3.易被目标客户接受 | 产品定位 | 产品整体定位 | 市场定位 价格定位 形象定位 地理定位 人群定位 渠道定位 | 1.易读、易记、易传播 2.能代表企业的目标和方向 | 广告语 | 产品系列广告语 明星产品广告语 | 广告语的提炼与撰写 | 口语化、易读、易记、易传播 | 标签 | 系列产品标签 明星产品独特标签 | 依据产品气质找出标签 (产品关键词) | 1.简单直接 2.具有概括性 | 卖点 | 明星产品卖点 | 明星产品卖点提炼和撰写 | 符合企业整体气质 | 产品USP | |
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GMT+8, 2020-12-15 15:17
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